一、葆婴直销的基本概况

（一）公司背景

葆婴有限公司1999年1月成立于北京，原本专门从事孕妇与婴儿保健品零售。2009年11月，葆婴获得商务部颁发的直销许可证，正式转型为直销企业。2010年7月，葆婴被美国公司USANA收购，并开始涉足成人保健品及化妆品行业，在原有葆婴品牌的母婴产品基础上，增加了一些成人保健品品牌，称为葆婴葆苾康。自2014年起，葆婴的业绩每年均保持两位数的增长。

（二）发展历程中的部分事件

早期发展

1999年，在北京经济开发区创建工厂，并率先在中国的保健品行业中采取GMP概念，建成严格执行GMP标准的工厂1。

2006年5月，首次联手全国妇联，国家人口及，民政部，卫生部成为“心系生命 - 种子工程”系列教育活动的独家协办单位，旨在普及优生从孕前开始的三优教育知识。

2008年5月，联手民政部中国社会工作协会儿童社会救助工作委员会投入壹佰万元成立“儿童希望葆婴天使救助计划”，为全国的先天性心脏病患儿提供康复的机会。

2009年6月，携手国内外知名专家组建的“葆苾康营养中心”在北京成立，全球一线权威专家将在学术交流，营养研究方面为葆婴提供学术支持1。

被收购后的发展

2010年7月被USANA并购后间接获得葆婴直销许可牌照，之后业绩不断增长，在多个城市设立分公司，其产品使上百万个家庭受益，业务涉及母婴和家庭营养健康事业等多方面，为家庭提供纯净安全的营养保健食品和科学营养咨询。

二、葆婴直销的奖金制度

（一）产品零售奖金

产品有三个不同价格：

零售价：外包装价格。

批发价（加入葆婴的客户）：享受10%优惠（9折）。

优购价（签约客户，参与自动订购，每月一次）：享受20%优惠（8折）2。

（二）业务奖金（业务奖金以最小的部门计算）

激活商务中心有不同要求：

激活一个商务中心，4周内完成100分。

激活两个以上商务中心，4周内完成200分。

新人开启商务中心有不同分值选择和收益情况：

选择200分：开启一个商务中心。

选择400分：开启两个以上商务中心。

开启一个商务中心的收益示例：如达到3500分、2500分 - 2000分 - 2000分（等于400美金 = 2520元/周）、1500分、500分（可以累积到下周，直到拿到钱为止）。

开启三个商务中心的收益示例：若为1000分、1000分、1000分、1000分，对于001来说，左边2000分，右边2000分，可以拿到400美金；对于002来说，左边1000分，右边1000分，可以拿到200美金；对于003来说，左边1000分，右边1000分，可以拿到200美金，总共可以拿到800美金/周，而开启一个商务中心，只可以拿到400美金/周。

（三）业务拓展奖金

特级白金领航员：加入后8周（56天）内，推荐4个新人，每人开启400分，共1600分，成为特级白金领航员，终身保持身份。

特级领航员：加入后8周（56天）内，推荐2个新人，每人开启400分，共800分，成为特级领航员，终身保持身份。

白金领航员：加入后8周（56天）内，没有达到上述要求，但在第9周（第二个56天）内，推荐4个新人，每人开启400分，共1600分，成为白金领航员（每年需要考核来保持这个身份）；在第9周（第二个56天）内，推荐2个新人，每人开启400分，共800分，成为领航员。

（四）优购服务奖（直推奖）

单张订单满100分或者200分，直推人的个人业绩的5%（自动订货）。

（五）领导奖金

条件：

执行以上级别可获得。

须活跃人，100分或者200分以上/月。

须每周有一个商务中心打满5000分。

须四周内帮助一个伙伴拿到业务奖金（直推的伙伴）。

奖金：每周全球USANA公司销售额3%做为奖金。

分配：每周打满中心的数量，获得不同份数的奖金，连续有同一个中心打满，额外加获得多一份奖金。

（六）精英奖

每个季度全球USANA公司销售奖金的1%给TOP35来分配。

（七）过渡时期（2012年9月29号 - 2013年3月26号期间的特殊政策）

优购服务奖金（直推奖）：葆婴老制度4%，usana新制度5%，过渡计划为10%。

FPV（现金代用卷）奖励：葆婴老制度11%，usana新制度0%，过渡计划为15%。

业务拓展奖金：在9月29号后的12周内，可以拿到直推人业务奖金的15% - 30%（根据全球销售比例）。

增加一项奖项：usana的新制度要2边各满250分，可以拿到40美金/周；在过渡时期，2边各满125分，可以拿到20美金/周。

9月29号到12月28号期间，每月推荐2个新人，每人200分，直接获得300元；每月推荐2个新人，每人400分，直接获得800元（按2倍数来计算，可以累积）。

三、葆婴直销存在的争议

医护人员参与直销问题：葆婴被USANA收购后业绩迅猛发展，与招募大量医务工作者成为其经销商密切相关。这些医务工作者不但发展其他医护人员“做葆婴”，而且还将葆婴的保健品带进医院、诊所和药店，推荐甚至直接出售给病人及其家属。由于很多患者分不清保健品和药品的区别，容易听从医护人员的推荐，这一情况引发了争议，因为保健品不能承担治疗疾病的责任。